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技术引擎+交互式阅读,咿啦看书致力于打造儿童领域的Kindle | 爱分析访谈

发表时间:2018-07-25 17:05作者:连丽霞网址:http://www.sohu.com/a/243162625_545428

调研 | 刘馥亮 连丽霞

撰写 | 连丽霞

随着移动终端普及,阅读正在发生根本性改变,移动数字阅读时代到来了。

移动数字阅读1.0时代,以掌阅科技、亚马逊Kindle为代表,打开了数字阅读真正的大门;2.0时代,以喜马拉雅为代表的互联网企业,开启了听书阅读的大门; 3.0时代,连接人与书的交互,动画书的元年到来。

“动画书”是点读科技的独创品类,介于图书和动画片之间,既有动画,又有配音。此外,还增加了互动、游戏功能,在阅读趣味上,实现了新突破。

咿啦看书是专为3-8岁儿童打造的动画书阅读平台,不仅可以提供具备动画、游戏、配音、交互等体验于一身的互动式动画书阅读服务,还能为绘本作者、出版机构提供动画书制作和发行服务。

咿啦看书的诞生,使得从营养稀少的动画片、游戏中抢夺儿童的注意力成为可能,其定位于儿童数字阅读平台,致力于做儿童版的Kindle。

咿啦看书自主研发了新型电子书格式“咿啦动画书”、内容开发制作引擎“咿啦做书”以及动画书阅读平台“咿啦看书”,全面提升儿童数字阅读的交互式体验感。截至目前,平台已经上架了1000多本动画书,拥有丰富的版权资源和优质IP,已签约近百家出版单位,包括上海美术电影制片厂、牛津大学出版社、美泰、PPW、凤凰阿歇特、法国FEI出版社、新东方等知名版权机构,引进汪汪队、蓝精灵、托马斯、芭比、黑猫警长、小猪佩奇等一大批顶级IP资源。

今年1月27日,“咿啦看书”宣布获得4000万A+轮融资,威创投资领投,青松基金跟投,启赋资本继续增持。

打造技术壁垒,缩短制作成本

受限于技术壁垒,全球互动式动画书数量并不多,大多以写代码的方式实现动画书的制作。这种程序开发速度较慢,时间成本高。

咿啦看书耗费三年时间研发的引擎“咿啦做书”,填补了动画书制作工具的空白,已具备制作动画交互、逻辑响应、点读、嵌入式游戏等功能,使得动画书的成本大大降低。

此项技术成为咿啦看书的核心优势之一。

从原理上看,“咿啦做书”可以横向类比为 PPT 制作工具,将动画、游戏、音效都进行标准化,流程化,是专为绘本量身打造的数字化创作工具。工具有很高开放度,任意地添加组合即可实现丰富的动画和交互体验。

借助于“咿啦做书”引擎,具有一定平面设计功底和动画工具使用技能的人员都可以使用。其开发引擎成功地将动画书的制作速度提高到3本/天,随着技术的迭代更新,预计不久可以提高到10 本/天。

在品质把控上,咿啦看书有完整的制度规范,从图片处理、音频剪辑到脚本设计等都有不同的团队制作,确保产出质量。

咿啦看书创始人任晖表示,咿啦看书相当于过去四年间发明了一套制作动画书的“活字印刷术”,至于未来的产品方向,只是输出形式问题。

C端+B端,齐头并进转化用户流量

成立之初,咿啦看书只有面向C端的一款同名产品 App,现在已经扩展到面向 B 端的咿啦动画图书馆硬件产品,还有配套的面向合作伙伴和出版社的实时分账系统。

面向C端的咿啦看书APP目前有近1000本动画书,采用用户订阅模式,成为月会员或者年会员后,书籍阅读数量无限制。

在市场策略上,咿啦看书还从B端幼儿园切入,以此带动C端家长使用。

针对B端,咿啦看书已推出一款专为幼教机构、图书馆开展互动式阅读教学及数字阅读服务的硬件产品——动画图书馆。据任晖介绍,目前动画图书馆已在全国近千家幼儿园落地,并特别为老师增加了教学模式,可提供教学资料、延展知识点、互动技巧,以及课后布置作业等一系列内容。

作为2B产品的动画图书馆,获客能力显得尤为重要。咿啦看书目前采取的是城市合伙人方式,每个合伙人都是所在城市的独家授权,现已有70多个城市合伙人。

针对幼儿园体系推出的咿啦家园产品APP,主要针对老师和家庭端,方便老师用于备课,布置作业,家庭端则用于接受老师布置的阅读任务,监督孩子阅读情况,起到精读作用。

蓄势待发,进军海外市场

任晖表示,咿啦看书的英语动画书阅读平台——咿啦英语也将于2019年上线,同时还会开发英文版的咿啦看书,尝试走向海外市场。

目前咿啦看书已和美国蓝思分级阅读达成战略合作,蓝思会为咿啦英语提供测评体系。咿啦英语已完成产品技术的打磨,预计APP将于明年春天发布。

任晖表示,咿啦英语更像是游戏,通过闯关的形式进行,教育属性更强。咿啦英语将会以独立APP的形式运行。整个产品背后会有一套完整的人工智能体系,结合动画、交互,通过手势交互、语音交互等形式帮助判断儿童是否真正的理解,了解孩子真正的问题点,有针对性的学习。

咿啦看书的愿景是做少儿阅读领域的Kindle,将继续以阅读器为核心,并有意尝试渗透更多的内容领域。

从纵向的年龄角度,咿啦看书将要由现有的3-8岁拓展到小学、初中、高中甚至成人领域的交互式阅读;从横向的内容角度,咿啦看书将由现有的绘本阅读延伸到英语阅读教育,甚至其他更多学科。

近日,咿啦看书创始人任晖接受爱分析专访,就行业与市场趋势、公司业务与战略等进行了深入对话,摘取部分内容分享如下。

构建技术壁垒,全产业链发展

爱分析:公司如何定位?

任晖:我们定位很清晰,就是儿童版Kindle,是一个儿童数字阅读平台。

爱分析:“咿啦做书”核心的门槛和壁垒在哪里?

任晖:动画书复杂性在于动画、游戏、配音、交互。难度最大的是动画部分。原先制作动画书需要编写代码进行,时间成本高、人力成本大。

我们花费三年时间,自己开发了引擎,不用写代码,已具备制作动画交互、逻辑响应、点读、嵌入式游戏等功能,使得动画书的制作成本降低。

爱分析:引擎的开发有哪些难点?

任晖:动画书的制作,里面有复杂的逻辑和组合,每一种动画需通过鼠标实现,难度较大。比如,开发迷宫游戏的引擎,需先研究迷宫的类型,找出共性。我们需要从原有的动画中罗列出共性的部分。相当于一个“雕版印刷术”变成了“活字印刷术”的过程。

技术需要花很长时间的打磨,才能将其提炼成共性的东西。比如绘本中的很多内容,涉及到的动画很多,车轮转动会涉及到旋转动画,前进动画、平移动画,中间还会有组合;每一种都需要有一个播放器来解决。

爱分析:现在一天生产多少动画书?提升空间如何?

任晖:一天3本,过去一年注重品质的提升,未来计划提升到一天10本。

爱分析:如何把控动画书的质量?会有标准的设计规范吗?

任晖:我们有完整的制作规范。包括从图片处理、音频剪辑、脚本设计、剧本设计、动画设计、动画制作、合成、字幕排版的系统,它是一整套完整规范,大概有十几万字。除此之外,每本书的内容、风格我们都会有相应的讨论会。

爱分析:引擎技术搭好后,为何选择从童书切入?

任晖:儿童更需要丰富的多媒体。因为孩子玩手机,主要玩的是动画片、游戏,偏娱乐属性,动画书则不一样,偏教育属性,所以切入更直接有效。成年人用kindle,能满足基本需求,我们优先从需求更强的人群切入。

爱分析:如果开放引擎的话,未来壁垒在哪里?

任晖:只开放工具,不开放阅读器。所有的东西必须用我们的阅读器 ,所有的内容必须经过我们的平台来卖出去,收取佣金。

切入硬件产品,符合用户需要

爱分析:主要有哪些业务?

任晖:引擎开发后,做书工具、动画书格式,阅读器是我们的核心技术部分。咿啦看书、动画图书馆只是我们不同的输出方向而已,将来的方向会越来越多。

动画图书馆针对幼儿园和早教机构,和咿啦看书技术一样,只是应用在windows系统,主要满足在电脑和一体机上使用。

咿啦做书现在还没对外开放。

爱分析:动画图书馆的书会比咿啦看书的数据丰富吗?

任晖:目前是一样的,只不过是两个不同的端口;图书馆是按设备来卖,想买几套都可以用,按盒子的数量收费,一个盒子多台设备都可以用。

一般公立幼儿园每个教室一台,私立幼儿园可能每几个教室用一个,按年收费;内容是持续更新的,如果没有按年买的话,只能使用旧内容。

目前一个盒子1980元。

爱分析:目前合作幼儿园有多少?会有地域上的差异吗?

任晖:1000多所,覆盖70个城市。从需求角度看,一二线城市需求相对大。

爱分析:针对B端学校的拓展渠道有哪些?

任晖:每个城市有合伙人,相当于我们的代理商,我们有整个咿啦家园的事业部,专门负责开拓市场、培训,目前整个事业部有30-40人。

代理商的挑选标准有三条,一、在幼儿园有多年行业经验的资源,比如原来在幼儿园提供教材、教具、师资培训,有广泛的幼儿园资源。

二、必须有团队。像最小的一个城市合伙人,最起码有四五个人。需要有基本配备人员,如开拓市场、培训师、幼儿园商务对接等。不同的城市要求不一样,大的团队大概需要20多人。

三、对咿啦看书有高度的认可和理解,对儿童阅读领域充满热爱。

横纵联合,加大投入

爱分析:未来制作成人的书和Kindle竞争,其竞争力在哪里?

任晖:我们有复杂的交互体系和动画体系。所以选择的内容是具有这种属性的内容,完全是两类产品。我们也没打算去取代它,它也不能取代我。初中阶段,我们可以做漫画,也可以做数理化的大量实验内容;还是偏教育属性为主。

爱分析:比如咿啦家园的内容入驻家园共育的平台,这种渠道会考虑吗?

任晖:不会考虑,我们的自定义课程有很强的教育属性,需要幼儿园老师进行教学和引导,老师需要结合盒子里的内容和本身教学理念进行挑选,比如:这周重点提升抗挫败性的能力,她就会上课来讲,下课让小朋友看。此外,我们必须保证代理商的利益最大化。基本上我们70%的利润都给代理商,目前代理商利润很高。

爱分析:目前公司的用户量有多少?

任晖:现在超过两百万了。

爱分析:咿啦英语进展如何?

任晖:跟蓝思达成战略合作,正在开发。整个产品背后会有一整套人工智能体系,结合动画、交互,所有的知识都是通过交互的方式判断,包括手势交互、语音交互等判断是否真的理解和学会,同时也会解决发音标准的问题。

去年一年先做的咿啦英语底层技术的打磨,现在已经完成。目前正在开发APP,咿啦英语预计明年春天会正式发布。

爱分析:咿啦英语做成独立APP,基于什么考虑?

任晖:用户体验不一样,两种模式。咿啦看书更像是Kindle,英语像游戏。基本上是分成了八大关,每一关都有几十小关,然后每一小关都是一节课,20分钟课程结束后,都有大量的评测,每一节课会具体到每一个单词,相当于英语学习的教育性更强,类似于英语课程。

爱分析:三个产品独立运营后,团队规模需要增加多少?

任晖:不太需要增加,因为底层技术和内容制作是通用的。英语也会有很多我们中文绘本的英文版,研发中心在杭州,内容制作和咿啦家园事业部在郑州。

现在团队规模180人左右。

爱分析:研发中心大概多少人?

任晖:70人,还会继续增加,需要很多数据分析,底层技术等相关的人才。尤其英语,和中文不同,所以里面的功能也会不一样。

爱分析:公司未来规划?

任晖:明年开始进军海外市场,同时进军英语市场,会以绘本切入。由于我们大部分的绘本提供方是美国,认同度较高,所以我们会先从美国市场切入。


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